Электронный каталог
Переговоры, которые работают
12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуацииАннотация:
Главное в переговорах - четкое понимание своей цели и цели оппонента. Если вы точно знаете, чего хотите вы и ваш собеседник, вы можете маневрировать, находить новые нестандартные способы достижения желаемого, и можете предложить оппоненту именно то, что он ждет (или равноценную замену). Когда общий переговорный пирог становится больше, ваши части тоже увеличиваются. Стюарт Даймонд предлагает универсальную схему подготовки и проведения переговоров, которая поможет вам добиться своего и еще немного большего в любой ситуации: от покупки туфель до переговоров о слиянии крупных корпораций.
[Текст] : 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации / Стюарт Даймонд ; [перевод с английского Владимира Хозинского]. - Москва : Манн, Иванов и Фербер, 2011. - 557, [2] c. : ; 24 см - Заглавие и автор оригинала: Getting more / Stuart Diamond
Предметные рубрики:Переговоры деловые, Социально-психологические аспекты;
Деловое общение
Ключевые слова: восприятие, восстановление доверия, доверие, информация деловая, контроль над эмоциями, личные контакты, отсутствие доверия, переговорный процесс, переговорщики, поведение недостойное, посредничество, семейный бизнес, собеседники, собеседования, стереотипы, стиль общения, увольнение, утрата доверия, фрейминг, эмоции, эмоциональные люди, эмоциональные ситуации, этичность
С полной печатной версией вы можете познакомиться по адресу:
| Отдел | Адрес | Телефон |
|---|---|---|
| Абонемент | Новокузнецк, ул. Спартака, 11, 1 этаж | (3843) 74-73-87 |
Алфавитный указатель
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y ZА Б В Г Д Е Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я