Электронный каталог
СПИН-продажи
Аннотация:
В основе книги - многолетние исследования компании Huthwaite. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им. Цель книги "СПИН-продажи" - научить технике проведения деловых встреч. Автор утверждает, что главное - задавать во время встреч правильные вопросы. Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие.
[Текст] = SPIN-selling / Нил Рекхэм ; перевод с английского А. Масляковой - 3-е издание. - Москва : Манн, Иванов и Фербер, 2011. - 323 с. : ; 22 см - (Хороший перевод!). - Об авт.: с. 309
Предметные рубрики:Экономика торговли;
Торговля оптовая, Организация
Ключевые слова: торговые сделки; потребности покупателя; оптовая торговля; модели СПИН; стратегия СПИН
С полной печатной версией вы можете познакомиться по адресу:
| Отдел | Адрес | Телефон |
|---|---|---|
| Зал экономико-правовой литературы | Новокузнецк, ул. Спартака, 11, 3 этаж | (3843) 74-46-91 |
Алфавитный указатель
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y ZА Б В Г Д Е Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я